一、岗位职责
1、业绩目标管控：根据公司年度、季度、月度电销业绩指标，拆解团队及个人销售、拓客、成单、回款任务，制定电销团队月度销售计划与跟进方案，每日、每周复盘通话量、意向量、转化率、成交额等核心数据，及时调整电销策略，保障团队整体业绩达标，完成肥料产品线上销售任务。
2、电销团队管理赋能：全面负责农资电销团队日常管理，统筹人员排班、工作督导与绩效考核；针对肥料电销特性，开展系统化培训，包括肥料产品知识、线上沟通话术、客户异议处理、意向客户筛选、逼单成交技巧等，持续提升团队电销专业能力与成单效率，打造高执行力电销团队。
3、客户资源统筹运营：统筹管理公司分配的线上客户资源、农户及农资商户线索，规范客户分类、建档、跟进流程；督导团队做好新客户开发、老客户维护、复购挖掘工作，深挖客户用肥需求，推广有机肥、水溶肥/微生物菌剂等全系产品，提升客户转化率、复购率及客单价。
4、市场与竞品线上调研：通过线上渠道调研农资肥料行业市场动态、线上竞品价格、销售政策、电销推广模式及产品优势，结合客户咨询反馈，总结市场需求痛点，优化团队电销话术、销售方案，为公司线上产品定价、推广策略调整提供合理化建议。
5、售后风控与数据复盘：统筹线上客户咨询答疑、施肥技术解答、售后对接工作，快速处理客户投诉与问题，维护品牌口碑；严格管控电销成交风险、回款风险，跟进线上订单回款进度；定期汇总团队销售数据、工作报表、复盘总结，按时上报公司，优化团队运营流程。
二、招聘要求
1、基本条件：大专及以上学历，农学、市场营销、电商相关专业优先；品行端正、诚信踏实，具备良好的职业素养和极强的目标感、抗压能力，服从公司管理。
2、从业经验：3年以上农资、肥料、农业相关行业电销或线上销售经验，1年以上电销团队管理经验；熟悉农资肥料产品知识、线上销售流程，了解农户、农资商户消费需求和沟通特点。
3、专业能力：熟练掌握电销拓客、话术沟通、异议处理、线上成交、客户维护技巧；具备优秀的团队搭建、培训赋能、绩效考核、团队激励能力；擅长数据复盘，可根据销售数据快速优化电销打法，独立带队完成业绩目标。
4、综合素养：具备优秀的语言表达、沟通协调、问题解决能力，思维敏捷、执行力强；熟悉电脑基础办公操作，可熟练整理销售报表、客户档案；拥有较强的市场敏感度和团队统筹能力。
5、优先条件：有农资肥料电销团队管理经验、熟悉线上农资销售模式者优先；拥有农资行业线上客户资源、农户资源者优先；有大型农资企业从业经历者优先。
工作时间：上午8:30-12:00,下午13:30-17:30（周日休息，法定节假日休息）

工作地址

河南省许昌市长葛市义乌城4号楼6楼

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